Iga paari nädala tagant saadab ostja meile konkurendi hinnapakkumise ja esitab sama küsimuse: teie tara on sama kujundusega, sama foto, sama "tsingitud, kvaliteetne" kirjeldus - miks on nende oma 30% odavam? Mõnikord on aus vastus, et meie hind vajab tööd. Kuid enamasti, kui paneme need kaks noteeringut kõrvuti, pole vahe allahindlust. Materjali erinevus on see, et tsitaat oli hoolikalt sõnastatud, rääkimata sellest. See artikkel räägib sellest, kus see 30% peidab, ja tšekkidest, mida iga ostja saab enne tagatisraha tasumist selle otsimiseks joosta.
Kus vahe kõigepealt peidab: traadi läbimõõt
Kõige levinum nipp traatvõrgu ja piirdeaedade noteeringutes on traadi läbimõõt, sest terast ostetakse kaalu järgi ja kaal järgib läbimõõdu ruutu. Vähendus, mis tundub paberil triviaalne - 2.5 mm traat, mille pikkus on 2,4 mm -, eemaldab umbes 8% tootes olevast terasest. Raseerige veidi rohkem ainult horisontaaljuhtmetelt, mis on paneeli esiküljelt nähtamatu, ja säästuvirnast, samal ajal kui paneel näeb fotodel välja identne.
Mõõdikute numbrid muudavad selle peitmise lihtsamaks. Ühe tarnija "gauge 14" on BWG (2,11 mm), teise oma on SWG (2,03 mm) ja tsitaat, mis ütleb lihtsalt "14G", ei kohusta kumbagi. Millimeeter millimeetri haaval kõlab nagu mitte midagi; üle paneelikonteineri on see veoautotäis terast, mille eest maksite ja mida te ei saanud. Parandus on lihtne:nõuda, et traadi läbimõõt oleks hinnapakkumisel näidatud millimeetrites, vertikaalsete ja horisontaalsete juhtmete puhul eraldija hoidke tarnijal kontrollimisel seda numbrit.
Sõna "tsingitud" ei ole spetsifikatsioon
Teiseks peidupaigaks on tsink. Mõlemad tsitaadid ütlevad "tsingitud viimistlus" ja need võivad tähendada tooteid, milles on viis korda rohkem tsinki kui teine. Elektro-tsingitud võrk võib kanda alla 15 g/m²; Kuumtsingitud- pärast keevitamist mitu korda rohkem. Korrosiooniaastad, mille need kaks ostmist ühes aias tarnivad, ei ole samas liigas -, kuid paberil on mõlemad "tsingitud".
See on põhjus, miks meie omakuumtsingitud keevitatud traatvõrkLehe esimeses jaotises käsitletakse tsingitud-enne-ja tsingitud-pärast-keevitust, mitte omadussõnu. Hinnapakkumiste võrdlemisel paluge igal tarnijal märkidatsinkkatte kaal g/m² ja protsess(eel-tsingitud traat või kastetud pärast keevitamist). Kui vastus on "standardne galvaniseerimine", käsitlege spetsifikatsiooni kirjutamata kujul.
-Paneelihinnad ja muud ühikumängud
Madalam hind paneeli kohta võib olla lihtsalt väiksem paneel . 2.5 m laiused paneelid hinnaga 18 $ tükk ja 2,0 m paneelid hinnaga $ 16 ei ole lähedal - ruutmeetri kohta, "odavam" maksab rohkem. Sama kehtib ka rulli pikkuse ja laiuse kohta võrgus, ningterasest mattlehtede suurused. Enne millegi muu võrdlemist teisendage iga pakkumine sama nominaalspetsifikatsiooniga ruutmeetrihinnaks.
| Kontrollige | Vajalik tööriist | Mida see püüab |
|---|---|---|
| Mõõtke traadi läbimõõt 5+ punktis | Caliper | Mõõtemängud, alahinnatud läbimõõt |
| Mõõtke tsingi paksus tasasel traadil | Magnetkatte mõõtur | Electro vs hot{0}}dip, gramme puudu |
| Kaaluge üks paneel või 1 m rulli | Skaala | Kõik varjatud terasest reduktsioonid kombineeritud |
| Loendage ja mõõtke paneel ise | Mõõdulint | Ühikusuurusega mängud{0}}paneelipõhises hinnakujunduses |
Kaalukontroll väärib tähelepanu, sest seda on kõige raskem ületada. Keevitatud võrgu teoreetiline kaal on aritmeetiline - traadi läbimõõt, ava, paneeli suurus - ja selle saab arvutada iga tarnija. Küsi teoreetilist kaalu tüki kohtatsitaadi kohta, seejärel kaaluge kaup saabumisel. Iga peidetud kokkuhoid traadis, tsingis või raamis ilmneb lõpuks kilogrammidena, mida seal pole.
Hinna alus: viimased 10%
Lõhe viimane osa ei puuduta sageli üldse toodet. EXW, FOB ja CIF on sama tara puhul erinevad numbrid ning "tarneaeg 15 päeva" võib tähendada 15 päeva sadamasse või 15 päeva laaditud ja pitseeritud konteinerisse. Maksetingimustel on ka tegelikud kulud - 100% ettemaksuga noteeriv tarnija võtab vähem riski kui tarnija, kes noteerib 30/70 dokumentide suhtes, ja hinnad kajastavad seda. Ükski neist pole ebaaus; kõik see muudab tsitaadid võrreldamatuks, kuni aluse normaliseerite. Kui teeme hinnapakkumise, märgime aluse ja pordi samale reale kui hind -, see säästab kõigile kirju.
Ebamugav kokkuvõte: 30% vahe kahe tara hinnapakkumise vahel on tavaliselt 8% traadist, mida te ei näe, 10% tsinki, mida pole kunagi täpsustatud, paar protsenti paneelist, mida te ei arvestanud, ja ülejäänud hind. Mitte alati - mõnikord on see tõesti parem hind ja me ütleme ostjatele seda siis, kui see on. Kuid ülaltoodud tšekid maksavad nihiku ja pool tundi ning need muudavad "usalda mind" aritmeetikaks.
Kui võrdlete praegu hinnapakkumisi, saatke meile mõlemale - täielikud spetsifikatsiooniread, mitte ainult kogusummad. Me ütleme teile, kus on erinevus millimeetrites ja grammides, ja kui teine tsitaat on teie rakenduse jaoks tõesti parem, ütleme ka seda. Asjakohane lugemine selle juures: meie juhendid on saadavalkõrge tõmbetugevusega kettlülipiireja358 ronimisvastast-paneelimõlemad hõlmavad spetsifikatsiooni üksikasju, mis ilmnevad täpselt nendes tsiteerimismängudes.
